Autorskie Warsztaty
Damiana Haftkiewicza
Mistrza Polski
w Prospectingu 2025
GDAŃSK
WROCŁAW
KATOWICE
WARSZAWA (ZAKOŃCZONE)
POZNAŃ (ZAKOŃCZONE)
KRAKÓW (ZAKOŃCZONE)
SZKOLENIE PROSPECTING B2B: JAK SKUTECZNIE POZYSKIWAĆ KLIENTÓW?
Ty lub Twój zespół dzwonicie, piszecie na LinkedIn, wysyłacie setki maili, a w odpowiedzi słyszysz tylko ciszę lub „proszę o ofertę na maila” (której nikt nie przeczyta). Masz wrażenie, że Twój system to jeden wielki chaos, a każda kolejna godzina to przepalanie energii i budżetu. STOP!
Jako Mistrz Polski w Prospectingu wygenerowałem 7 mln zł w zaledwie 6 tygodni. To nie był przypadek. Taki wynik uzyskałem dzięki mojemu autorskiemu systemowi, nad którym pracowałem przez ostatnie 5 lata. Pozwolił mi on pozyskać do współpracy takich klientów jak Raben, Skanska, T-Systems, Press Glass czy Deichmann.
Ty też możesz skutecznie docierać do dużych firm. Podczas mojego warsztatu nauczę Ciebie i Twój zespół jak przestać „pukać” do zamkniętych drzwi i zacząć otwierać kalendarze decydentów B2B, które do tej pory były zaryglowane. Wdrożymy system, który sprawi, że Twoja sprzedaż znów stanie się przewidywalna i dochodowa.
Na moich warsztatach zamykamy erę chaosu, a dzięki KOMPASOWI otwieramy erę PRECYZYJNEGO PROSPECTINGU.
Moi klienci B2B pozyskani dzięki systemowi prospectingu, którego uczę podczas szkolenia.
Czyje problemy rozwiązuje moje szkolenie?
Poznaj program szkolenia oparty na rzeczywistych problemach dyrektorów sprzedaży i marketingu B2B oraz zespołów handlowych.
Twoi handlowcy odbijają się od ściany? Czas przestać płacić za ich błędy.
Nie jestem kolejnym „magikiem od sprzedaży”. Jestem praktykiem, który od 18 lat osobiście pozyskuje klientów dla swojej firmy. Moje autorskie szkolenie to nie teoria – to 100% case studies z rynku B2B, opartych na realnej kampanii, którą doceniła niezależna komisja ekspertów Sales Angels i Woodpecker.
Podczas dwudniowego warsztatu pokażę Ci jak eliminowałem błędy, które na początku kosztowały mnie tysiące złotych i setki godzin zmarnowanego czasu. Nauczę Cię jak przekuć te błędy w skuteczny proces, który buduje lejek sprzedaży o wysokiej wartości w rekordowym czasie.
Przedstawię konkretne narzędzia i decyzje, które doprowadziły mnie do powtarzalnej skuteczności, a które Ty wdrożysz w swojej firmie i zespole.
Jedyna edycja w 2026 roku. Spotykamy się stacjonarnie w 6 miastach, w kameralnych grupach. Brak opcji online to świadomy wybór – pracujemy warsztatowo na realnych case studies. Jeśli chcesz zacząć skutecznie docierać do decydentów – to jest moment na decyzję.
Fakty, nie obietnice: wyniki generowane przez mój system prospectingu B2B
To nie są symulacje ani życzeniowe wyliczenia w Excelu. To twarde dane z realnej kampanii outbound, zrealizowanej przez mnie w ramach Mistrzostw Polski. Dlaczego pokazuję te liczby? Bo dzięki nim udowadniam, że precyzyjny prospecting to najkrótsza droga do skalowalnego przychodu, nawet gdy rynek twierdzi, że „się nie da”.
Partnerzy merytoryczni moich warsztatów:
Czego nauczę Ciebie i Twój zespoł?
Moduł1: Analiza rynku, czyli koniec z przepalaniem czasu na bezsensowny prospecting.
W tym module przejdziemy od intuicji do twardej analityki rynkowej, która była fundamentem mojego sukcesu w Mistrzostwach Polski. Pokażę Ci, jak podejmować decyzje w oparciu o dane, sygnały rynkowe i realne zachowania decydentów.
-
Kiedy NIE robić prospectingu? – dowiesz się, jak selekcjonować leady, aby odrzucić te, które tylko generują koszty. Nauczysz się rozpoznawać sygnały, które mówią: „nie marnuj tu czasu, ten klient nie kupi”.
-
Legalny wywiad gospodarczy wsparty AI – pokażę Ci, jak przy użyciu sztucznej inteligencji prowadzić rozpoznanie, które jest w 100% zgodne z prawem, a jednocześnie da Ci wiedzę, o której konkurencja może pomarzyć.
-
Odczytywanie sygnałów sprzedażowych – nauczysz się analizować zmiany w branżach i segmentach, co pozwoli Ci wyłapywać momenty, w których popyt na Twoje usługi gwałtownie rośnie (lub spada), zanim zauważy to konkurencja.
-
Moja strategia: Fakty, Liczby, KPI – Otworzę przed Tobą arkusz mojej zwycięskiej strategii. Zobaczysz konkretne wskaźniki, na których opierałem proces: od liczby kontaktów, przez konwersję, aż po realny zwrot z inwestycji (ROI).
Moduł2: ARCHITEKTURA BÓLU, CZYLI JAK TRAFIĆ TAM, GDZIE KONKURENCJA NAWET NIE PATRZY
Walka ceną w „czerwonym oceanie” to najkrótsza droga do nieskutecznego prospectingu. Wygrywa ten, kto pierwszy i proaktywnie nazwie problem klienta, o którym ten jeszcze głośno nie powiedział – wyprzedzając konkurencję, zanim ta w ogóle wyśle ofertę. W tym module omówimy następujące zagadnienia:
- Precyzyjne mapowanie bólu decydentów – nauczysz się identyfikować krytyczne problemy klienta, bez których Twój prospecting to tylko SPAM. Im celniej uderzysz w ból, tym szybciej „wwiercisz się” w uwagę decydenta.
- Strategia Niebieskiego Oceanu – nauczę Cię budować wartość opartą na rozwiązaniu problemów, a nie na udzielaniu rabatu. Zrozumiesz, jak wyprzedzić konkurencję, akcentując ból klienta szybciej i proaktywniej niż inni.
- Inżynieria zrozumienia kontekstu – dowiesz się, jak budować relację jeszcze przed pierwszym kontaktem. Twój outbound będzie „ciepły”, bo oparty na wartości dla odbiorcy, a nie na Twoich targetach sprzedażowych.
- Wielopoziomowa analiza person – nauczysz się znajdować „właściciela” problemu w strukturze firmy i personalizować punkty zaczepienia tak, by decydent stał się „przyjacielem projektu” i Twoim ambasadorem w firmie.
Moduł 3: NARZĘDZIA I TECHNIKI MISTRZOWSKIEJ KWALIFIKACJI W SPRZEDAŻY B2B
Czas to najdroższa waluta Twojej firmy. Ten moduł dedykowany jest eliminacji chaosu i zastąpieniu go precyzyjnym systemem kwalifikacji, który maksymalizuje prawdopodobieństwo zamknięcia sprzedaży.
-
Analiza historyczna wartości – dowiesz się, jak na podstawie danych o tym, dlaczego Twoi klienci kupowali (lub nie), zbudować ofertę, która trafia w punkt. Przestaniesz wysyłać generyczne oferty, zaczniesz dostarczać rozwiązania na „ból” klienta.
-
Selekcja: Odsiewanie ziarna od plew – poznasz techniki kwalifikacji, które pozwolą Ci na wczesnym etapie wykluczyć „zjadaczy czasu”. Dowiesz się, kto jest Twoim idealnym klientem, a komu nie powinieneś poświęcać ani minuty.
-
Nauczysz się profesjonalnej weryfikacji adresów e-mail, co pozwoli Ci drastycznie obniżyć współczynnik odrzuceń (bounce rate) i utrzymać nienaganną reputację domeny podczas intensywnego prospectingu B2B.
-
Odkryjesz, jak unikać pułapek technicznych i błędów w automatyzacji wysyłek, które mogą „spalić” Twoją domenę i zniweczyć wysiłek włożony w budowę strategii outbound sales.
Moduł4: Personalizacja i wdrażanie strategii w prospectingu B2B
W tym module przechodzimy do chirurgicznej egzekucji procesu outbound. Hiperpersonalizacja w moim systemie, to inżynieria komunikatu, który buduje Twój autorytet jeszcze przed pierwszą rozmową z potencjalnym klientem.
Na czynniki pierwsze rozłożymy:
-
Struktury wysokokonwersyjne – wspólnie przeanalizujemy techniczne schematy moich „zwycięskich” projektów. Zobaczysz konkretne struktury wiadomości, które przyniosły rekordowy zwrot z inwestycji u najbardziej nieuchwytnych osób decyzyjnych.
-
Pozyskiwanie kontraktów 500 000 PLN netto+ – przedstawię krok po kroku metodologię docierania do dużych klientów korporacyjnych. Dowiesz się, jak budować zaufanie w procesach o wysokiej wartości kontraktu przy użyciu precyzyjnego outbound sales.
-
Wielokanałowa hiperpersonalizacja – nauczysz się pisać angażujące e-maile, prowadzić komunikację na LinkedIn oraz realizować cold calling w sposób, który natychmiastowo pozycjonuje Cię jako doradcę i eksperta, a nie natrętnego handlowca.
-
Autorskie techniki przykuwania uwagi – poznasz metody przełamywania ciszy w relacjach z decydentami C-level. Dowiesz się, jak projektować interakcje, które natychmiastowo odpowiadają na realną potrzebę biznesową klienta.
Moduł 5: Jak tego nie popsuć – hol „grubej ryby” w sprzedaży B2B
Zainteresowanie klienta to dopiero początek. Prawdziwa gra o wysoką stawkę zaczyna się w momencie pierwszej odpowiedzi. W tym module nauczę Cię, jak prowadzić dialog, by każda interakcja przybliżała Cię do zamknięcia sprzedaży.
-
Pokażę Ci praktyczne schematy postępowania z odpowiedziami „tak”, „nie”, „może”, aby żadna szansa sprzedażowa (SQL) nie została zmarnowana i trafiła do odpowiedniego etapu w Twoim lejku sprzedażowym.
-
Dowiesz się, co robię, kiedy klient pisze lub mówi „jestem zainteresowany”, a co, gdy „nie dziękuję” – dzięki którym możesz odzyskać pozornie stracone tematy i zamienić je w realne procesy handlowe.
-
Poznasz zasady profesjonalnego follow-upu, który nie jest nachalny, ale konsekwentnie buduje Twoją wartość w oczach Buyer Persony B2B i otwiera drzwi, które dla innych pozostają zamknięte.
-
Nauczysz się, jak dbać o precyzyjne „holowanie” klienta przez skomplikowany proces decyzyjny w dużych organizacjach, zachowując kontrolę nad tempem rozmów i kolejnymi krokami w procesie prospectingu B2B.
Moduł6: INTEGRACJA SYSTEMU I ZARZĄDZANIE EFEKTYWNOŚCIĄ
To etap, na którym składamy wszystkie wypracowane elementy w jeden, płynnie działający mechanizm. Skupimy się na twardym wdrożeniu narzędzi, które odciążą Twój zespół i zapewnią pełną kontrolę nad procesem sprzedaży. Popracujemy nad następującymi obszarami:
-
Praktyczne budowanie wartości – Przełożymy Twoją ofertę na język konkretnych korzyści biznesowych. Nauczysz się konstruować przekaz, który decydent uzna za niezbędny dla swojej organizacji.
-
Case studies i optymalizacja AI – Na konkretnych przykładach moich projektów pokażę, jak wykorzystać sztuczną inteligencję do automatyzacji researchu i przygotowania bazy, oszczędzając czas na każdym etapie lejka.
-
Architektura narzędziowa i CRM – Dowiesz się, jak poukładać proces dzięki integracji CRM z narzędziami do wysyłki e-mail. Poznasz systemy, które pozwolą Ci na bieżąco monitorować status każdego leada.
-
Inżynieria baz danych – Skupimy się na metodach tworzenia, czyszczenia i segmentacji baz danych, które są fundamentem Twojej przyszłej konwersji.
-
Analityczny follow-up – Pokażę Ci techniki prowadzenia komunikacji uzupełniającej, dzięki którym będziesz dokładnie wiedzieć, czy i kiedy klient jest zainteresowany ofertą, eliminując zgadywanie i „puste” rozmowy.
Moduł 7: PLAN WDROŻENIA DLA TWOJEJ FIRMY
Zakończenie warsztatu to początek Twojej drogi do realnych wyników. Wspólnie przełożymy teorię na konkretne kroki, które od jutra zaczniesz wdrażać, aby Twój lejek sprzedażowy przestał być dziełem przypadku, a stał się wynikiem precyzyjnego systemu.
-
Indywidualna ścieżka outbound – na bazie Twojej branży ustalimy, który model zadziała najlepiej: cold mailing, LinkedIn czy model hybrydowy, abyś nie tracił czasu na nieskuteczne kanały.
-
Dobór ekosystemu narzędzi – dopasujemy wsparcie technologiczne (Apollo, Hunter, DM Sales, AI), które realnie przyspieszy Twoją pracę i wyeliminuje puste przebiegi, zamiast generować jedynie koszty subskrypcji.
-
Mapa drogowa (Roadmap) – otrzymasz check-listy i zadania wdrożeniowe, dzięki którym zaraz po powrocie do firmy uruchomisz proces pozyskiwania klientów B2B według standardów Mistrza Polski.
-
Oficjalny Certyfikat Kompetencji – otrzymasz dokument potwierdzający Twoje twarde umiejętności w zakresie nowoczesnego prospectingu opartego na danych.
Dlaczego warto?
Zamiast kolejnego teoretycznego szkolenia, wdrożysz w swojej firmie gotowy, przetestowany proces, spersonalizowany pod Twoją sytuację i wyzwania. Dzięki temu zaczniesz opierać się na twardych danych i przewidywalnej strategii, która pozwali przestać liczyć na szczęście i zacząć operować na konkretnych i skalowalnych wynikach biznesowych.
Potrzebujesz pomocy w doborze pakietu
szkolenia z prospectingu odpowiedniego dla Ciebie?
Napisz: kontakt@haftkiewicz.com
Krok 2: SPRAWDŹ KOMPLETNE ZAPLECZE NARZĘDZIOWE DLA KAŻDEGO UCZESTNIKA SZKOLENIA PROSPECTING B2B
Krok 3: Wybierz miasto i termin szkolenia sprzedażowego: Prospecting B2B
GDAŃSK
WROCŁAW
KATOWICE
WARSZAWA (ZAKOŃCZONE)
POZNAŃ (ZAKOŃCZONE)
KRAKÓW (ZAKOŃCZONE)
Krok 4: Zarezerwuj miejsce na szkoleniu
Cześć, nazywam się Damian Haftkiewicz.
Od blisko 20 lat wspieram właścicieli firm oraz dyrektorów sprzedaży i marketingu w skutecznym pozyskiwaniu klientów B2B oraz budowaniu silnych relacji biznesowych. Jako marketer i socjolog wierzę, że za każdym kontraktem stoi konkretny człowiek – dlatego uczę, jak precyzyjnie definiować buyer persony B2B i docierać do nich z przekazem, który buduje zaufanie od pierwszej sekundy.
Zarządzając własną agencją, wypracowałem autorski model outbound sales, który skutecznie łączy klasyczny prospecting B2B (cold mailing, social selling na LinkedIn, cold calling) z nowoczesnymi narzędziami AI oraz event marketingiem.
To podejście pozwoliło mi osiągnąć wyniki, które zaprowadziły mnie do tytułu Mistrza Polski w Prospectingu 2025: wygenerowałem 30 w pełni kwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) o wartości 7 000 000 zł w zaledwie półtora miesiąca.
Moja misja to dostarczanie wiedzy, która przekuwa chaos w przewidywalne lead generation B2B. Pomagam organizacjom wdrażać zasady Smarketingu, by sprzedaż i marketing mówiły jednym językiem i docierały do decydentów B2B.
Na co dzień pomagam organizacjom również w budowaniu wizerunku atrakcyjnego pracodawcy poprzez strategiczne działania z obszaru HR, Employer Brandingu, Employee Experience i CSR.
Moi klienci B2B pozyskani dzięki systemowi prospectingu, którego uczę podczas szkolenia.
FAQ – najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia z prospectigu B2B
Czym różnią się pakiety: Podstawowy, PRO i Enterprise?
Wszystkie pakiety zawierają 2 dni intensywnego szkolenia z prospectingu B2B, komplet materiałów szkoleniowych oraz pełny catering (przerwy kawowe i lunch).
Kluczowa różnica polega na poziomie indywidualnego dopasowania szkolenia do Twojej firmy oraz wsparcia po szkoleniu.
Pakiet Podstawowy – dla kogo?
Dla zespołów sprzedaży i marketingu, które chcą samodzielnie wdrożyć skuteczny system pozyskiwania klientów B2B, opierając się na sprawdzonym know-how.
Otrzymujesz pełny zestaw narzędzi, schematów i wiedzy, które możesz wdrożyć we własnym tempie, bez dodatkowego wsparcia.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
-
Chcesz zbudować system od podstaw i mieć nad nim pełną kontrolę,
-
Masz czas i zespół, który może samodzielnie wdrażać procesy po szkoleniu,
-
Szukasz gotowej struktury działań, ale nie potrzebujesz indywidualnego doradztwa.
Pakiet PRO – dla kogo?
Dla firm, które oczekują, że szkolenie będzie maksymalnie dopasowane do ich realiów rynkowych i wyzwań sprzedażowych.
Jeszcze przed szkoleniem analizuję Twoją sytuację na podstawie indywidualnej ankiety. Podczas warsztatów odnoszę się bezpośrednio do Twoich konkretnych przypadków. Po szkoleniu masz również do dyspozycji 30 minut konsultacji 1:1, które pomoże Ci ruszyć z wdrożeniem.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
-
Chcesz przyspieszyć przełożenie wiedzy na działania w Twojej firmie,
-
Zależy Ci na omówieniu konkretnych wyzwań i scenariuszy,
-
Potrzebujesz pewności przy podejmowaniu pierwszych decyzji wdrożeniowych.
Pakiet Enterprise – dla kogo?
Dla liderów sprzedaży i właścicieli firm, którzy chcą potraktować prospecting jako kluczowy proces skalowania sprzedaży, wspierany danymi i nowoczesną technologią.
W tym wariancie otrzymujesz nie tylko analizę Twojej firmy i 2 x po 1 godzinie konsultacji po szkoleniu, ale także spersonalizowane wytyczne działań prospectingowych oraz prompt AI, zoptymalizowany pod Twoją strategię, rynek i Buyer Persony.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
-
Zarządzasz zespołem i chcesz wdrożyć strategię, która przynosi wyniki szybciej,
-
Potrzebujesz pełnego wsparcia w transformacji działań prospectingowych,
-
Chcesz zintegrować nowoczesne narzędzia (w tym AI) z codzienną pracą zespołu sprzedaży lub marketingu.
Pytania dotyczące przebiegu i programu szkolenia z prospectigu B2B
Na czym polega twoje szkolenie z prospectingu B2B i czym różni się od klasycznych szkoleń sprzedażowych?
Moje szkolenie z prospectingu B2B koncentruje się na budowaniu systemu pozyskiwaniu klientów, zanim pojawi się handlowiec i oferta. W przeciwieństwie do klasycznych szkoleń sprzedażowych nie uczy technik domykania, lecz skupia się na: analizie rynku, na docieraniu do decydentów i generowania kwalifikowanych szans sprzedażowych.
Jakie są najskuteczniejsze metody pozyskiwania klientów B2B w Twojej metodologii?
Moja metodologia, która przyniosła mi tytuł Mistrza Polski w Prospectingu, łączy wielokanałowy outbound sales: precyzyjny cold mailing, strategiczny social selling na LinkedIn oraz profesjonalny cold calling. Kluczem jest hiperpersonalizacja i wykorzystanie narzędzi AI do analityki, co pozwala zamienić zimne bazy w mierzalne szanse sprzedażowe (SQL) o wysokiej wartości biznesowej.
Czy szkolenie obejmuje praktyczne ćwiczenia i case studies z polskiego rynku B2B?
Absolutnie. Jako praktyk bazuję wyłącznie na realnych danych i w dodatku z moich kampanii. Podczas szkolenia przeanalizujemy procesy, które wygenerowały 7 mln zł w pipeline dla polskich firm. W czasie warsztatów będziemy pracować na przykładach z polskiego rynku. Pod nie pokażę jak konfigurują narzędzia i projektuję realne kampanie. To gwarantuje, że po szkoleniu wyjdziesz z gotowym systemem pozyskiwania klientów B2B, który możesz natychmiast wdrożyć w swojej organizacji.
Czy przy zgłoszeniu kilku osób z jednej firmy można liczyć na rabat?
Tak, do zapytań zespołowych zawsze podchodzimy indywidualnie. Jeśli planujesz udział większej grupy pracowników, przygotuję dla Ciebie dedykowaną ofertę dopasowaną do skali zapytania oraz potrzeb Twojej organizacji.
W celu uzyskania indywidualnej wyceny napisz bezpośrednio na adres: kontakt@haftkiewicz.com.
Czy płatność można rozłożyć na raty?
Tak. W momencie rejestracji wpłacasz zaliczkę w wysokości 50%. Kolejne 50% płacisz na 7 dni przed szkoleniem. Wyjątek stanowi sytuacja, kiedy do szkolenia pozostanie mniej niż 7 dni (jeśli będą jeszcze miejsca). Wówczas musisz wpłacić 100% wartości szkolenia, aby wziąć w nim udział.
W jakich godzinach odbędzie się szkolenie i ile trwa?
Każdego z 2 dni spotykamy się o 9.00. Około 12.30 przewidziany jest 45 minutowy lunch, a pracę kończymy w okolicy godziny 16.00 – 16.30.
Czy szkolenie z prospectingu będzie dostępne online?
Nie, szkolenie nie będzie nagrywane i nigdy nie będzie dostępne online. Nie ma także możliwości jego rejestracji w formie audio / video (patrz regulamin).
Jak wygląda proces wdrożenia systemu prospectingowego po ukończeniu szkolenia?
Po szkoleniu uczestnik posiada kompletny model działania: od analizy rynku, przez narzędzia i komunikację, po follow-up i optymalizację. Materiały, checklisty i schematy pozwalają wdrożyć system etapami – samodzielnie lub w zespole – bez konieczności dodatkowych szkoleń.
Natomiast jeśli wybierzesz Pakiet Pro lub Enterprise dostaniesz ode mnie dodatkowy zestaw narzędzi wspierających prospecting i procesy pozyskiwania klientów B2B w Twojej firmie.
Jak szybko po szkoleniu można wdrożyć system prospectingowy?
Dzięki strukturze szkolenia i materiałom (checklisty, szablony, ćwiczenia), wiele firm wdraża system już w ciągu 1–2 tygodni po zakończeniu szkolenia. W pakietach PRO i Enterprise otrzymujesz dodatkowe wsparcie we wdrożeniu.
Potrzebujesz pomocy w doborze pakietu
szkolenia z prospectingu odpowiedniego dla Ciebie?
Napisz: kontakt@haftkiewicz.com
Pozostałe pytania dotyczące prospectingu i outbound B2B
Co to jest prospecting B2B i dlaczego jest kluczowy dla nowoczesnej sprzedaży?
Prospecting B2B to aktywny proces wyszukiwania i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami biznesowymi. W przeciwieństwie do pasywnego czekania na zapytania, pozwala na precyzyjne docieranie do idealnej buyer persony. Jest kluczowy, ponieważ buduje stabilny i przewidywalny lejek sprzedażowy, uniezależniając firmę od przypadkowych kontaktów i wahnięć rynkowych, co bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów.
Dla jakich branż szkolenie z prospectingu B2B przynosi najlepsze rezultaty?
Moje szkolenie jest szczególnie skuteczne dla firm sprzedających usługi i rozwiązania B2B o wysokiej wartości, m.in. w branżach technologicznych, przemysłowych, doradczych i usługowych. Metody są uniwersalne procesowo, a podczas szkolenia pokazuję, jak adaptować je do specyfiki różnych rynków.
Czym się różni prospecting B2B od lead generation w sprzedaży i marketingu?
Prospecting B2B to aktywne, bezpośrednie docieranie do konkretnych firm i decydentów, natomiast lead generation opiera się głównie na działaniach inbound i pozyskiwaniu zapytań. Prospecting daje większą kontrolę nad pipeline’em sprzedaży i jest szczególnie skuteczny w sprzedaży złożonych usług B2B.
Jakie kompetencje rozwija szkolenie z prospectingu dla zespołów sprzedażowych i marketingowych?zkolenia?
Szkolenie rozwija kompetencje z zakresu analizy rynku, komunikacji z decydentami B2B, pracy na danych oraz współpracy sprzedaży z marketingiem. Uczestnicy uczą się myślenia procesowego, które pozwala budować pipeline sprzedaży zamiast reagować na pojedyncze leady.
Czy szkolenie obejmuje cold mailing, LinkedIn prospecting i cold calling?
Tak. Szkolenie obejmuje pełny outbound B2B: cold mailing, LinkedIn prospecting oraz cold calling. W jego trakcie pokażę Ci, jak łączyć te kanały w jeden spójny proces, zamiast traktować je jako oddzielne działania. Celem jest skuteczne docieranie do decydentów i inicjowanie rozmów sprzedażowych.
Jakie narzędzia AI są wykorzystywane podczas szkolenia z prospectingu B2B?
Podczas szkolenia omawiam wykorzystanie narzędzi AI wspierających analizę rynku, personalizację komunikacji i optymalizację prospectingu. AI traktuję jako wsparcie procesu decyzyjnego i researchu, a nie generator masowych wiadomości. Uczestnicy otrzymują również gotowe prompty do zastosowania w swojej firmie.
Czy metody ze szkolenia są zgodne z RODO i polskim prawem?
Podczas szkolenia uczę, jak realizować cold mailing, cold calling i działania prospectingowe na Linkiedin zgodnie z polskim prawem, dbając o bezpieczeństwo domeny i prywatność odbiorców. To buduje zaufanie i profesjonalny wizerunek Twojej marki, eliminując ryzyko prawne w procesie pozyskiwania klientów B2B.
Czy szkolenie jest aktualne w kontekście zmian w e-mail deliverability i AI?
Tak. Program szkolenia uwzględnia aktualne zmiany w deliverability e-maili, filtrach antyspamowych oraz wpływ AI na komunikację outbound. Omawiam, jak dostosować technikę, treść i konfigurację techniczną, aby zwiększać skuteczność działań mimo zmieniających się algorytmów.
Co to jest Account Based Marketing (ABM) i jak łączy się z prospectingiem?
Account Based Marketing to strategia skupiająca się na pozyskiwaniu konkretnych, strategicznych klientów zamiast szerokich rynków. Łączy się z prospectingiem poprzez ekstremalną personalizację komunikacji pod potrzeby danej organizacji. To podejście „chirurgiczne”, w którym sprzedaż i marketing wspólnie projektują ścieżkę dotarcia do kluczowych decydentów w firmach o najwyższym potencjale zakupowym (LTV). Będziemy o tym rozmawiać na moim szkoleniu.
Jak napisać ofertę współpracy (Cold Email), która wygeneruje wysoką konwersję?
Skuteczny cold email nie powinien być ofertą, lecz zaproszeniem do rozmowy o wyzwaniach klienta. Musi zawierać unikalny punkt zaczepienia, konkretną korzyść i jasne wezwanie do działania (CTA). Podczas mojego szkolenia z prospectingu uczę, jak projektować komunikaty, które przebijają się przez szum informacyjny, budują zaufanie od pierwszego zdania i generują wysoki współczynnik odpowiedzi.
