Damian Haftkiewicz, Mistrz Polski w Prospectingu 2025 (Sales Angels / Cold Mailing)
Nie jestem kolejnym „magikiem od sprzedaży”. Od blisko 20 lat projektuję procesy lead generation B2B i prowadzę własną firmę. W styczniu 2026 roku zdobyłem tytuł Mistrza Polski w Prospectingu (w kategorii cold mailing), którego organizatorem było Sales Angels, a partnerem strategicznym Woodpecker.
Zapraszam Cię na moje szkolenie sprzedażowe, podczas którego pokażę Ci system outbound sales, który pozwolił mi (dla mojej firmy) pozyskać klientów B2B o statusie rynkowych gigantów – takich jak Raben, Skanska, Phoenix Contact, Orlen Asfalt czy Press Glass – przy projektach o budżetach rzędu 500 000 zł+ każdy.
Moja metoda prospectingowa przypomina trochę profesjonalne wędkarstwo (na tej metaforze opieram moje szkolenie). Zamiast rzucać przynętę na oślep (pisać nieskuteczne e-maile z ofertą), uczę, jak precyzyjnie typować łowisko (segment rynku), dobierać odpowiedni sprzęt (cold calling, cold e-mail, social selling, Linkedin i AI) i skutecznie „łowić” największe ryby, czyli Twoje idealne buyer persony B2B.
To kompletny proces pozyskiwania klientów, który zadziałał u mnie i zadziała również w Twojej firmie.
Podczas tego szkolenia przeprowadzę Cię krok po kroku przez pełny program mojego autorskiego systemu prospectingu B2B, opartego na realnej kampanii sprzedażowej, która została oceniona przez niezależną komisję ekspertów Sales Angels i Woodpecker.
Zobaczysz, jak eliminowałem błędy, które na początku kosztowały mnie czas i pieniądze, oraz jak przekułem je w skuteczny proces outbound i lead generation B2B, który pozwolił mi zbudować pipeline o wysokiej wartości w krótkim czasie. Bez teorii oderwanej od praktyki.
Podczas szkolenia dzielę się nie tylko tym, co zadziałało, ale przede wszystkim konkretnymi decyzjami, narzędziami i wnioskami, które doprowadziły mnie do powtarzalnej skuteczności w pozyskiwaniu klientów B2B. Celem jest to, abyś po szkoleniu mógł od razu przełożyć wiedzę na działania w swojej firmie.
Szkolenie odbywa się stacjonarnie w 6 miastach, w kameralnych grupach – maksymalnie 12 osób. To jedyna edycja w 2026 roku. Brak dostępu online nie jest przypadkiem – pracujemy warsztatowo, na realnych przykładach i konkretnych przypadkach B2B.
Napisz: kontakt@haftkiewicz.com
To nie są teoretyczne wyliczenia ani symulacje. To twarde dane z realnej kampanii prospectingowej B2B, zrealizowanej w ramach Mistrzostw Polski, która pokazała, że precyzyjny prospecting B2B jest jedną z najszybszych dróg do skalowalnego przychodu.
W tym module skupimy się na psychologii rynku B2B oraz twardej analityce, które są fundamentem skutecznego prospectingu. Zamiast zgadywać, nauczysz się podejmować decyzje w oparciu o dane, sygnały rynkowe i realne zachowania decydentów.
Dowiesz się, jak czytać sygnały rynkowe, aby rozumieć nawyki klientów B2B i trafiać w ich realne okna zakupowe, a nie działać „na czuja”.
Pokażę Ci, jak przy użyciu narzędzi analitycznych i AI weryfikować rynek oraz listy firm, żeby nie marnować czasu na tzw. „puste łowiska”.
Nauczę Cię skanować rynek i segmenty, aby ocenić ich jakość oraz potencjał sprzedażowy („jakość wody”), zanim zainwestujesz czas zespołu handlowego.
Poznasz moją autorską strategię prospectingu B2B, która była jednym z kluczowych elementów sukcesu w Mistrzostwach Polski w Prospectingu.
Profesjonalna „echosonda” sprzedażowa pozwala zajrzeć głęboko pod powierzchnię rynku. Pokażę Ci, jak precyzyjnie prześwietlać komitety zakupowe i namierzać decyzyjne Buyer Persony B2B.
Poznasz narzędzia i metody prospectingu B2B, które pozwalają docierać bezpośrednio do właścicieli firm, CEO oraz dyrektorów realnie decydujących o zakupach, kluczowych dla strategii Account Based Marketing (ABM).
Dowiesz się, jak identyfikować spersonalizowane punkty zaczepienia, dzięki którym wyróżnisz się w zalewie cold mailingu i kontaktów telefonicznych.
Pokażę Ci, jak budować relację z decydentem jeszcze przed pierwszym kontaktem, tak aby outbound nie był „zimny”, lecz oparty na zrozumieniu kontekstu i potrzeb.
Nawet najlepszy wędkarz z kiepską żyłką i tępym hakiem nic nie złowi. Dlatego pokażę Ci, jak zbudować solidny, sprawdzony „zestaw” narzędzi i procesów, które są fundamentem skutecznego pozyskiwania klientów B2B.
Dowiesz się, jak poprawnie przygotować infrastrukturę i skrzynki e-mail, aby zmaksymalizować dostarczalność wiadomości i skutecznie omijać filtry antyspamowe w codziennym pozyskiwaniu klientów.
Poznasz mój zweryfikowany zestaw lead generation tools (w tym AI) do budowania baz danych, który pozwoli Ci na błyskawiczne namierzanie decydentów i zasilanie Twojego lejka sprzedażowego rekordową liczbą kontaktów.
Nauczysz się profesjonalnej weryfikacji adresów e-mail, co pozwoli Ci drastycznie obniżyć współczynnik odrzuceń (bounce rate) i utrzymać nienaganną reputację domeny podczas intensywnego prospectingu B2B.
Odkryjesz, jak unikać pułapek technicznych i błędów w automatyzacji wysyłek, które mogą „spalić” Twoją domenę i zniweczyć wysiłek włożony w budowę strategii outbound sales.
Nawet najlepszy sprzęt nie zadziała bez „właściwej przynęty”. Ten moduł to serce mojego podejścia do hiperpersonalizacji w pozyskiwaniu klientów B2B, gdzie:
Wspólnie przeanalizujemy moje „zwycięskie” projekty – zobaczysz na żywo, jakie komunikaty i struktury e-maili zadziałały na konkretne osoby decyzyjne i dlaczego przyniosły rekordowy zwrot z inwestycji.
Pokażę Ci krok po kroku, jak pozyskałem dużych klientów korporacyjnych o średniej wartości kontraktu 500 000 zł netto+ każdy, stosując precyzyjny outbound sales.
Nauczysz się pisać angażujące e-maile i oferty, stosować zaawansowaną hiperpersonalizację w cold mailingu, na LinkedIn oraz w trakcie cold calling, aby każda interakcja budowała Twój autorytet i realną potrzebę biznesową.
Poznasz moje autorskie triki dotyczące pisania wiadomości i cold maili w prospectingu sprzedażowym, które skutecznie przebijają się przez szum informacyjny i natychmiast przykuwają uwagę najbardziej niedostępnych klientów.
Zainteresowanie klienta to dopiero początek. Prawdziwa gra o wysoką stawkę zaczyna się w momencie pierwszej odpowiedzi. W tym module nauczę Cię, jak prowadzić dialog, by każda interakcja przybliżała Cię do zamknięcia sprzedaży.
Pokażę Ci praktyczne schematy postępowania z odpowiedziami „tak”, „nie”, „może”, aby żadna szansa sprzedażowa (SQL) nie została zmarnowana i trafiła do odpowiedniego etapu w Twoim lejku sprzedażowym.
Dowiesz się, co robię, kiedy klient pisze lub mówi „jestem zainteresowany”, a co, gdy „nie dziękuję” – dzięki którym możesz odzyskać pozornie stracone tematy i zamienić je w realne procesy handlowe.
Poznasz zasady profesjonalnego follow-upu, który nie jest nachalny, ale konsekwentnie buduje Twoją wartość w oczach Buyer Persony B2B i otwiera drzwi, które dla innych pozostają zamknięte.
Nauczysz się, jak dbać o precyzyjne „holowanie” klienta przez skomplikowany proces decyzyjny w dużych organizacjach, zachowując kontrolę nad tempem rozmów i kolejnymi krokami w procesie prospectingu B2B.
Na koniec szkolenia skupiamy się na analizie danych z kampanii prospectingowych B2B, abyś mógł podejmować decyzje w oparciu o twarde liczby, a nie intuicję. Ten moduł pokazuje również kiedy przestać inwestować czas w działania, które nie mają sensu biznesowego.
Dowiesz się, dlaczego liczba kwalifikowanych leadów B2B jest ostatecznym miernikiem skuteczności prospectingu – a nie otwarcia czy odpowiedzi same w sobie.
Przeanalizujemy testy A/B moich kampanii outbound, które pokazują, jak drobne korekty treści, tematu lub struktury wiadomości mogą podnosić skuteczność nawet o 10–20%.
Pokażę Ci, kiedy zrezygnować z działań dla konkretnej firmy, segmentu lub rynku, aby nie marnować czasu zespołu sprzedaży.
Przedstawię case studies konkretnych firm, które pozyskałem dzięki swoim działaniom prospectingowym – wraz z wnioskami, które możesz zastosować u siebie.
Napisz: kontakt@haftkiewicz.com
Od blisko 20 lat wspieram właścicieli firm oraz dyrektorów sprzedaży i marketingu w skutecznym pozyskiwaniu klientów B2B oraz budowaniu silnych relacji biznesowych. Jako marketer i socjolog wierzę, że za każdym kontraktem stoi konkretny człowiek – dlatego uczę, jak precyzyjnie definiować buyer persony B2B i docierać do nich z przekazem, który buduje zaufanie od pierwszej sekundy.
Zarządzając własną agencją, wypracowałem autorski model outbound sales, który skutecznie łączy klasyczny prospecting B2B (cold mailing, social selling na LinkedIn, cold calling) z nowoczesnymi narzędziami AI oraz event marketingiem.
To podejście pozwoliło mi osiągnąć wyniki, które zaprowadziły mnie do tytułu Mistrza Polski w Prospectingu 2025: wygenerowałem 30 w pełni kwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) o wartości 7 000 000 zł w zaledwie półtora miesiąca.
Moja misja to dostarczanie wiedzy, która przekuwa chaos w przewidywalne lead generation B2B. Pomagam organizacjom wdrażać zasady Smarketingu, by sprzedaż i marketing mówiły jednym językiem i docierały do decydentów B2B.
Na co dzień pomagam organizacjom również w budowaniu wizerunku atrakcyjnego pracodawcy poprzez strategiczne działania z obszaru HR, Employer Brandingu, Employee Experience i CSR.
Wszystkie pakiety zawierają 2 dni intensywnego szkolenia z prospectingu B2B, komplet materiałów szkoleniowych oraz pełny catering (przerwy kawowe i lunch).
Kluczowa różnica polega na poziomie indywidualnego dopasowania szkolenia do Twojej firmy oraz wsparcia po szkoleniu.
Pakiet Podstawowy – dla kogo?
Dla zespołów sprzedaży i marketingu, które chcą samodzielnie wdrożyć skuteczny system pozyskiwania klientów B2B, opierając się na sprawdzonym know-how.
Otrzymujesz pełny zestaw narzędzi, schematów i wiedzy, które możesz wdrożyć we własnym tempie, bez dodatkowego wsparcia.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
Chcesz zbudować system od podstaw i mieć nad nim pełną kontrolę,
Masz czas i zespół, który może samodzielnie wdrażać procesy po szkoleniu,
Szukasz gotowej struktury działań, ale nie potrzebujesz indywidualnego doradztwa.
Pakiet PRO – dla kogo?
Dla firm, które oczekują, że szkolenie będzie maksymalnie dopasowane do ich realiów rynkowych i wyzwań sprzedażowych.
Jeszcze przed szkoleniem analizuję Twoją sytuację na podstawie indywidualnej ankiety. Podczas warsztatów odnoszę się bezpośrednio do Twoich konkretnych przypadków. Po szkoleniu masz również do dyspozycji 30 minut konsultacji 1:1, które pomoże Ci ruszyć z wdrożeniem.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
Chcesz przyspieszyć przełożenie wiedzy na działania w Twojej firmie,
Zależy Ci na omówieniu konkretnych wyzwań i scenariuszy,
Potrzebujesz pewności przy podejmowaniu pierwszych decyzji wdrożeniowych.
Pakiet Enterprise – dla kogo?
Dla liderów sprzedaży i właścicieli firm, którzy chcą potraktować prospecting jako kluczowy proces skalowania sprzedaży, wspierany danymi i nowoczesną technologią.
W tym wariancie otrzymujesz nie tylko analizę Twojej firmy i 1 godzinę konsultacji po szkoleniu, ale także spersonalizowane wytyczne działań prospectingowych oraz prompt AI, zoptymalizowany pod Twoją strategię, rynek i Buyer Persony.
Wybierz ten pakiet, jeśli:
Zarządzasz zespołem i chcesz wdrożyć strategię, która przynosi wyniki szybciej,
Potrzebujesz pełnego wsparcia w transformacji działań prospectingowych,
Chcesz zintegrować nowoczesne narzędzia (w tym AI) z codzienną pracą zespołu sprzedaży lub marketingu.
Moje szkolenie z prospectingu B2B koncentruje się na budowaniu systemu pozyskiwaniu klientów, zanim pojawi się handlowiec i oferta. W przeciwieństwie do klasycznych szkoleń sprzedażowych nie uczy technik domykania, lecz skupia się na: analizie rynku, na docieraniu do decydentów i generowania kwalifikowanych szans sprzedażowych.
Moja metodologia, która przyniosła mi tytuł Mistrza Polski w Prospectingu, łączy wielokanałowy outbound sales: precyzyjny cold mailing, strategiczny social selling na LinkedIn oraz profesjonalny cold calling. Kluczem jest hiperpersonalizacja i wykorzystanie narzędzi AI do analityki, co pozwala zamienić zimne bazy w mierzalne szanse sprzedażowe (SQL) o wysokiej wartości biznesowej.
Absolutnie. Jako praktyk bazuję wyłącznie na realnych danych i w dodatku z moich kampanii. Podczas szkolenia przeanalizujemy procesy, które wygenerowały 7 mln zł w pipeline dla polskich firm. W czasie warsztatów będziemy pracować na przykładach z polskiego rynku. Pod nie pokażę jak konfigurują narzędzia i projektuję realne kampanie. To gwarantuje, że po szkoleniu wyjdziesz z gotowym systemem pozyskiwania klientów B2B, który możesz natychmiast wdrożyć w swojej organizacji.
Tak, do zapytań zespołowych zawsze podchodzimy indywidualnie. Jeśli planujesz udział większej grupy pracowników, przygotuję dla Ciebie dedykowaną ofertę dopasowaną do skali zapytania oraz potrzeb Twojej organizacji.
W celu uzyskania indywidualnej wyceny napisz bezpośrednio na adres: kontakt@haftkiewicz.com.
Tak. W momencie rejestracji wpłacasz zaliczkę w wysokości 50%. Kolejne 50% płacisz na 7 dni przed szkoleniem. Wyjątek stanowi sytuacja, kiedy do szkolenia pozostanie mniej niż 7 dni (jeśli będą jeszcze miejsca). Wówczas musisz wpłacić 100% wartości szkolenia, aby wziąć w nim udział.
Każdego z 2 dni spotykamy się o 9.00. Około 12.30 przewidziany jest 45 minutowy lunch, a pracę kończymy w okolicy godziny 16.00 – 16.30.
Nie, szkolenie nie będzie nagrywane i nigdy nie będzie dostępne online. Nie ma także możliwości jego rejestracji w formie audio / video (patrz regulamin).
Po szkoleniu uczestnik posiada kompletny model działania: od analizy rynku, przez narzędzia i komunikację, po follow-up i optymalizację. Materiały, checklisty i schematy pozwalają wdrożyć system etapami – samodzielnie lub w zespole – bez konieczności dodatkowych szkoleń.
Natomiast jeśli wybierzesz Pakiet Pro lub Enterprise dostaniesz ode mnie dodatkowy zestaw narzędzi wspierających prospecting i procesy pozyskiwania klientów B2B w Twojej firmie.
Dzięki strukturze szkolenia i materiałom (checklisty, szablony, ćwiczenia), wiele firm wdraża system już w ciągu 1–2 tygodni po zakończeniu szkolenia. W pakietach PRO i Enterprise otrzymujesz dodatkowe wsparcie we wdrożeniu.
Napisz: kontakt@haftkiewicz.com
Prospecting B2B to aktywny proces wyszukiwania i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami biznesowymi. W przeciwieństwie do pasywnego czekania na zapytania, pozwala na precyzyjne docieranie do idealnej buyer persony. Jest kluczowy, ponieważ buduje stabilny i przewidywalny lejek sprzedażowy, uniezależniając firmę od przypadkowych kontaktów i wahnięć rynkowych, co bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów.
Moje szkolenie jest szczególnie skuteczne dla firm sprzedających usługi i rozwiązania B2B o wysokiej wartości, m.in. w branżach technologicznych, przemysłowych, doradczych i usługowych. Metody są uniwersalne procesowo, a podczas szkolenia pokazuję, jak adaptować je do specyfiki różnych rynków.
Prospecting B2B to aktywne, bezpośrednie docieranie do konkretnych firm i decydentów, natomiast lead generation opiera się głównie na działaniach inbound i pozyskiwaniu zapytań. Prospecting daje większą kontrolę nad pipeline’em sprzedaży i jest szczególnie skuteczny w sprzedaży złożonych usług B2B.
Szkolenie rozwija kompetencje z zakresu analizy rynku, komunikacji z decydentami B2B, pracy na danych oraz współpracy sprzedaży z marketingiem. Uczestnicy uczą się myślenia procesowego, które pozwala budować pipeline sprzedaży zamiast reagować na pojedyncze leady.
Tak. Szkolenie obejmuje pełny outbound B2B: cold mailing, LinkedIn prospecting oraz cold calling. W jego trakcie pokażę Ci, jak łączyć te kanały w jeden spójny proces, zamiast traktować je jako oddzielne działania. Celem jest skuteczne docieranie do decydentów i inicjowanie rozmów sprzedażowych.
Podczas szkolenia omawiam wykorzystanie narzędzi AI wspierających analizę rynku, personalizację komunikacji i optymalizację prospectingu. AI traktuję jako wsparcie procesu decyzyjnego i researchu, a nie generator masowych wiadomości. Uczestnicy otrzymują również gotowe prompty do zastosowania w swojej firmie.
Podczas szkolenia uczę, jak realizować cold mailing, cold calling i działania prospectingowe na Linkiedin zgodnie z polskim prawem, dbając o bezpieczeństwo domeny i prywatność odbiorców. To buduje zaufanie i profesjonalny wizerunek Twojej marki, eliminując ryzyko prawne w procesie pozyskiwania klientów B2B.
Tak. Program szkolenia uwzględnia aktualne zmiany w deliverability e-maili, filtrach antyspamowych oraz wpływ AI na komunikację outbound. Omawiam, jak dostosować technikę, treść i konfigurację techniczną, aby zwiększać skuteczność działań mimo zmieniających się algorytmów.
Account Based Marketing to strategia skupiająca się na pozyskiwaniu konkretnych, strategicznych klientów zamiast szerokich rynków. Łączy się z prospectingiem poprzez ekstremalną personalizację komunikacji pod potrzeby danej organizacji. To podejście „chirurgiczne”, w którym sprzedaż i marketing wspólnie projektują ścieżkę dotarcia do kluczowych decydentów w firmach o najwyższym potencjale zakupowym (LTV). Będziemy o tym rozmawiać na moim szkoleniu.
Skuteczny cold email nie powinien być ofertą, lecz zaproszeniem do rozmowy o wyzwaniach klienta. Musi zawierać unikalny punkt zaczepienia, konkretną korzyść i jasne wezwanie do działania (CTA). Podczas mojego szkolenia z prospectingu uczę, jak projektować komunikaty, które przebijają się przez szum informacyjny, budują zaufanie od pierwszego zdania i generują wysoki współczynnik odpowiedzi.
