Szkolenia i Warsztaty
Sprzedaż i Marketing B2B
Damian Haftkiewicz
25 lat doświadczenia w biznesie B2B. Fakty, nie słowa.
Od ponad 25 lat działam w sprzedaży i marketingu B2B – jako przedsiębiorca, strateg oraz producent konferencji i eventów biznesowych. Na co dzień jako Mistrz Polski w Prospectingu, pomagam firmom poukładać procesy prospectingu, marketingu i obsługi kluczowych klientów tak, żeby sprzedaż była przewidywalna, a nie „zrywami”.
Na tej stronie znajdziesz szkolenia sprzedażowe i marketingowe B2B: od AI i modeli LLM w prospectingu, przez docieranie do decydentów C-level, LinkedIn & social selling, cold mailing i account based marketing, po eventy generujące leady oraz angażujące wydarzenia dla pracowników (HR / employer branding). Wszystkie programy są oparte na praktyce i zostały zaprojektowane pod wyzwania właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i HR.
Sprawdź poniżej ofertę szkoleń i wybierz temat, który najlepiej odpowiada na obecne wyzwania Twojego zespołu.
Kto najbardziej korzysta z moich szkoleń?
Tematyka szkoleń i warsztatów dla B2B, jakie prowadzę.
AI i modele LLM w sprzedaży B2B
Szkolenie: Jak skutecznie wykorzystać AI w sprzedaży i marketingu B2B?
- Dowiesz się (bez ściemy!), jak realnie wykorzystywać AI do budowy bazy wartościowych leadów i kontaktów B2B.
- Przepracujemy skuteczne wdrożenie narzędzi AI, które naprawdę odciążają działy sprzedaży i marketingu B2B.
- Omówimy najskuteczniejsze prompty, automatyzacje i systemy wspierające codzienną pracę w prospectingu i pozyskiwaniu klientów.
- Na konkretnych przykładach pokażę Ci, jak pracować z modelami LLM (np. ChatGPT, Gemini, Perplexity) przy szukaniu i kwalifikowaniu nowych klientów biznesowych (account base marketing).
Account Base Marketing (ABM)
SZKOLENIE: JAK SKUTECZNIE DOCIERAĆ DO DECYDENTÓW C-LEVEL I V-LEVEL W B2B?
-
Nauczę Cię tworzyć bazy danych decydentów B2B (CEO, członkowie zarządów, dyrektorzy) – w tym adresy e-mail i numery telefonów – zgodnie z RODO.
-
Pokażę Ci, jak budować wiadomości i sekwencje multichannel (e-mail, LinkedIn, telefon), na które faktycznie reagują osoby z C-level.
-
Ułożymy mierzalny, wielokanałowy proces docierania do decydentów, który zwiększy liczbę wartościowych rozmów i spotkań sprzedażowych.
-
Przećwiczymy personalizację komunikacji w oparciu o dane o firmach i osobach (również zebrane z pomocą AI), tak aby Twoja oferta wyraźnie wyróżniała się na tle konkurencji.
Event marketing B2B i lead generation
Szkolenie: Jak organizować eventy i konferencje B2B, które generują leady sprzedażowe?
-
Pokażę Ci, jak zamienić eventy B2B z kosztu w przewidywalny kanał lead generation dla sprzedaży i marketingu.
-
Nauczę Cię projektować formaty spotkań i konferencji B2B, które realnie przyciągają idealnych klientów i decydentów C-Level, zamiast przypadkowych uczestników.
-
Dowiesz się, jak przekuć eventy i konferencje w mierzalne zapytania ofertowe, szanse sprzedażowe, a nie tylko „ładne zdjęcia po wydarzeniu”.
-
Omówimy konkretne metody liczenia ROI z eventów i konferencji, tak abyś mógł świadomie planować budżety i uzasadniać inwestycje przed zarządem.
Prospecting i Outbound B2B
SZKOLENIE: JAK BUDOWAĆ SKUTECZNY PROSPECTING I OUTBOUND B2B?
-
Zbudujesz skalowalny proces prospectingu B2B, który zamienia cold mailing i cold calling w przewidywalny dopływ wartościowych leadów.
-
Nauczę Cię, jak skutecznie stosować outboundowy prospecting w docieraniu do decydentów (C-level i VP-level) z wykorzystaniem sekwencji e-mail, LinkedIn i telefonu.
-
Dowiesz się, jak łączyć narzędzia AI i modele LLM z codziennym prospectingiem, aby szybciej budować listy kontaktów i lepiej personalizować komunikację.
-
Poznasz moją autorską strategię prospectingową – tę samą, dzięki której zdobyłem tytuł Mistrza Polski w Prospectingu 2025 (Sales Angels).
Linkedin Prospecting
Szkolenie: Skuteczny LinkedIn i Social Selling B2B
- To szkolenie jest dla zespołów sprzedaży i marketingu B2B, które chcą wreszcie korzystać z LinkedIn w sposób poukładany i przewidywalny, a nie „na czuja”.
-
Pokażę Ci, jak zamienić LinkedIn w realny kanał social sellingu – od dopracowania profilu handlowca po codzienną pracę z listą kontaktów.
-
Nauczysz się nawiązywać rozmowy z decydentami bez spamowania i szablonowych wiadomości, tak aby Twoja wiarygodność rosła wraz z wielkością sieci wartościowych kontaktów B2B.
-
Wypracujemy schemat tworzenia postów, komentarzy i wiadomości, które przyciągają Twoją grupę docelową i zamieniają uwagę w leady oraz zapytania ofertowe.
Cold Mailing & Woodpecker
SZKOLENIE: JAK SKUTECZNIE WDROŻYĆ COLD MAILING W FIRMIE B2B?
- Chcesz, żeby cold mailing był przewidywalnym źródłem szans sprzedażowych, a nie kolejną porcją spamu w folderze „Oferty”?
- Na moim szkoleniu przepracujemy pełną konfigurację i analitykę Woodpecker, tak aby zwiększyć dostarczalność kampanii i bezpiecznie omijać filtry antyspamowe.
- Pokażę Ci, jak tworzyć skuteczne sekwencje mailowe, które generują wysoki współczynnik odpowiedzi od decydentów B2B i realne leady sprzedażowe.
- Całość oprzemy na mojej metodyce Mistrza Polski Prospectingu 2025 w kategorii cold mailing – tytuł ten zdobyłem w konkursie organizowanym przez Sales Angels.
Sprzedaż i Marketing B2B
SZKOLENIE: JAK POŁĄCZYĆ SPRZEDAŻ I MARKETING B2B W SPÓJNĄ CAŁOŚĆ?
- Poznasz dobre i złe przykłady (case studies) rozdzielenia działań sprzedaży i marketingu w firmach działających w modelu B2B – zobaczysz, co realnie psuje wyniki, a co je wzmacnia.
- Zbudujesz wspólny proces sprzedażowo-marketingowy, który usuwa konflikty, „dziury” w lejku sprzedaży i porządkuje odpowiedzialności obu działów.
- Ustalimy mierzalne KPI dla sprzedaży i marketingu B2B w Twojej firmie, tak aby oba działy grały do tej samej bramki.
- Zaplanujemy zintegrowaną komunikację do klientów (w tym potencjalnych), która realnie podniesie konwersję leadów i ROI kampanii marketingowych.
Employer Branding i CSR
SZKOLENIE: JAK ORGANIZOWAĆ ANGAŻUJĄCE EVENTY FIRMOWE I WYJAZDY INTEGRACYJNE?
-
Jeśli odpowiadasz za marketing, HR lub employer branding, pokażę Ci, jak wykorzystać eventy firmowe, wyjazdy integracyjne i działania team building jako narzędzie budowania marki pracodawcy i employee experience.
-
Dowiesz się, jak planować eventy, które realnie rozwiązują problemy z komunikacją, współpracą i integracją pracowników, zamiast być tylko „odfajkowaną” imprezą.
-
Nauczę Cię projektować doświadczenia pracowników (employee experience), które zwiększają motywację, zaangażowanie i well-being, wspierając cele HR i CSR.
-
Omówimy, jak mierzyć efekty eventów – od atmosfery w zespole po wskaźniki retencji i atrakcyjność pracodawcy – aby każda złotówka z budżetu eventów firmowych pracowała na Twój employer branding.
Wyślij zapytanie o szkolenie dla Twojej firmy.
WYŚLIJ ZAPYTANIE O SZKOLENIE DLA TWOJEJ FIRMY
Kto poprowadzi szkolenie dla Twojej firmy?
Cześć, nazywam się Damian Haftkiewicz.
i od blisko 25 lat działam w sprzedaży i marketingu B2B – jako przedsiębiorca, strateg i praktyk, który na co dzień pracuje z zarządami, działami sprzedaży, marketingu, HR i employer brandingu.
Jako współtwórca agencji Stereomatic łączę prospecting B2B, nowoczesny marketing i eventy biznesowe. Na tej bazie stworzyłem autorski model budowania relacji z klientami, który pomaga firmom w przewidywalnym generowaniu leadów i domykaniu sprzedaży.
Jestem Mistrzem Polski w Prospectingu 2025 (kategoria Cold Mailing, konkurs Sales Angels). Wszystkie szkolenia i warsztaty prowadzę osobiście, dzięki temu dostajesz wiedzę z pierwszej ręki, opartą na realnych case studies z polskich i europejskich firm B2B.
Firmy, które skorzystały z mojego strategicznego wsparcia i pomocy.
Szukasz rozwiązania dopasowanego do Twojego biznesu?
Masz konkretny problem do rozwiązania? Zastanawiasz się jak dotrzeć do nowych klientów, aby było to naprawdę skuteczne? Myślisz o tym, jak pomóc swojemu działowi handlowego i zwiększyć sprzedaż? Szukasz pomysłu jak skutecznie wdrożyć AI w swojej firmie? Chcesz odróżnić się od konkurencji?
A może po prostu chcesz zorganizować wyjątkowy event dla swoich klientów lub pracowników? Galę, konferencję, spotkanie firmowe czy jubileusz firmy?
Porozmawiajmy o tym.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje szkolenie z AI, prospectingu, cold mailingu czy marketingu B2B dla mojej firmy?
Każde szkolenie wyceniam indywidualnie i nie mam gotowego cennika. Cena zależy m.in. od tematyki, zakresu programu, liczby uczestników, miejsca oraz terminu. Jeśli chcesz poznać konkretną wycenę, wyślij zapytanie przez formularz kontaktowy na stronie lub TUTAJ. Na tej podstawie przygotuję bezpłatną, niezobowiązującą ofertę dopasowaną do potrzeb Twojej firmy.
W jakiej formie realizowane są szkolenia: stacjonarnie, online czy hybrydowo?
Najlepsze efekty dają szkolenia stacjonarne prowadzone w siedzibie Twojej firmy lub w wybranym przez Was miejscu (np. hotelu lub obiekcie konferencyjnym). Konsultacje strategiczne oraz follow-upy często realizuję online, co ułatwia pracę z rozproszonymi zespołami. Przy większych projektach możliwy jest także model hybrydowy – warsztat na żywo + krótsze sesje online (do ustalenia).
Czy szkolenia obejmują wykorzystanie AI i modeli LLM w sprzedaży i marketingu B2B?
Tak. Prowadzę osobne szkolenia z AI i modeli LLM w sprzedaży i marketingu B2B, a elementy AI wplatam także w inne warsztaty. Pokazuję m.in. jak:
-
skutecznie budować bazy leadów i kontaktów decydentów z pomocą AI,
-
projektować prompty i automatyzacje wspierające prospecting,
-
wykorzystywać narzędzia typu ChatGPT / Gemini / Perplexity w tworzeniu treści sprzedażowych i marketingowych,
-
prawidłowo analizować dane kampanii i optymalizować działania.
Jakie narzędzia i kanały prospectingu B2B są omawiane podczas szkoleń?
W zależności od programu pracujemy z praktycznymi przykładami:
-
cold mailing i sekwencje (m.in. z wykorzystaniem Woodpecker),
-
LinkedIn i social selling B2B,
-
praca na LLM-ach i automatyzacjach do wyszukiwania i kwalifikacji leadów,
-
projektowanie wielokanałowych kampanii outbound (e-mail, telefon, LinkedIn, eventy).
Za każdym razem uczestnicy moich szkoleń wychodzą z gotowymi schematami komunikacji i pomysłami na kampanie dopasowane do ich branży i sytuacji rynkowej lub problemu.
Jakich efektów możemy się spodziewać po wdrożeniu wniosków ze szkoleń?
Cele ustalamy wspólnie przed projektem, ale najczęściej firmy obserwują:
-
bardziej przewidywalny lejek sprzedaży B2B i wyższy udział leadów z działań outbound,
-
większą liczbę rozmów z decydentami C-Level / V-Level,
-
lepszą współpracę między sprzedażą, marketingiem i HR (wspólne KPI, zintegrowane kampanie),
-
wyższe ROI działań marketingowych i eventów,
-
większe zaangażowanie zespołów sprzedaży dzięki praktycznemu podejściu i pracy na realnych case’ach.
Po szkoleniu możesz dalej rozwijać wdrożenia samodzielnie lub skorzystać z dodatkowego wsparcia konsultingowego z mojej strony.
Jak wygląda proces współpracy przy organizacji szkolenia dla firmy?
Standardowo współpraca przebiega w kilku krokach:
-
Konsultacja wstępna – krótka rozmowa (online lub telefonicznie) o celach biznesowych, wyzwaniach sprzedaży/marketingu i grupie uczestników.
-
Diagnoza i propozycja programu – na podstawie rozmowy układam zakres szkolenia, dobieram moduły (prospecting, AI, LinkedIn, cold mailing, eventy, integracja sprzedaży i marketingu).
-
Szkolenie / warsztaty – prowadzę praktyczne, warsztatowe zajęcia na żywo (stacjonarnie u Ciebie lub w wybranym miejscu).
-
Rekomendacje po szkoleniu – podsumowanie, lista priorytetów i sugestie wdrożenia.
-
Opcjonalne wdrożenie – jeśli chcesz, mój zespół z agencji może pomóc Ci również w praktycznej realizacji ustalonej strategii (kampanie, cold mailing, eventy B2B).
Dla jakich branż lub typów firm prowadzisz najczęściej szkolenia?
Najczęściej współpracuję z firmami B2B z branż:
-
przemysłowej i produkcyjnej,
-
budowlanej i okołobudowlanej,
-
usług profesjonalnych, logistyki i transportu,
-
IT, software house’ów, nowych technologii i startupów,
Ważniejsze od branży jest to, żeby sprzedaż była prowadzona w modelu B2B, a firma chciała realnie pracować na danych, procesach i długofalowych relacjach z klientami.
Czy możesz połączyć szkolenie dla handlowców z wystąpieniem na konferencji lub eventem firmowym?
Tak. Łączę kompetencje trenera, stratega B2B i mówcy konferencyjnego. Możemy zaplanować:
-
keynote / prelekcję na konferencji firmowej (dla całej organizacji lub klientów),
-
warsztat dla działu sprzedaży, marketingu lub zarządu,
-
event B2B, który realnie wspiera prospecting, lead generation i budowanie relacji z klientami.
Dzięki temu Twoja konferencja nie jest tylko „ładnym wydarzeniem”, ale elementem strategii pozyskiwania klientów i wzmacniania marki.
Czy dysponujesz referencjami i przykładowymi case studies?
Tak. Przez ponad 18 lat działalności mojej agencji Stereomatic zrealizowałem:
-
setki eventów i konferencji dla takich marek jak m.in. T-Systems, Deichmann, Hafele, Orlen Asfalt
-
projekty prospectingowe i sprzedażowe, które przełożyły się na konkretny wzrost sprzedaży i kontrakty (Sames / Raben / GS1 Polska),
-
działania employer brandingowe i HR, które realnie zwiększały zaangażowanie pracowników (Skanska, Press Glass)
- liczne szkolenia i warsztaty strategiczne, które wspierały procesy event marketingowe i HR’owe (Profbud, Endress + Hauser)
Wybrane case studies z event marketingu i prospectingu znajdziesz TUTAJ, a dodatkowe referencje (np. z projektów sprzedażowo-strategicznych) udostępniam na życzenie podczas rozmowy lub konsultacji.
